當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 老尖莊湖南地區(qū)品牌推廣建議 作者：肖力之 時(shí)間：2008-7-10 字體：[大] [中] [小]

品牌歷史:
    老尖莊基于尖莊而生。
    “尖莊”前身為“提莊大曲”。
    古代川南，嘗用竹筒制成大小不一的量酒器具，稱(chēng)為“莊”，一莊又稱(chēng)一提，故而很多酒坊又將所產(chǎn)曲酒稱(chēng)為“提莊”。早年宜賓古城之內(nèi)，共有酒坊十余所，所產(chǎn)酒皆稱(chēng)“提莊大曲”，且各酒坊都認(rèn)為自產(chǎn)提莊酒質(zhì)最佳，誰(shuí)也不服誰(shuí)。于是有好事之人組織各所酒坊進(jìn)行評(píng)比。宜賓酒坊多，精通品酒之道的人也是汗牛充棟，不勝枚舉，尤其是各酒坊的釀酒師傅，都是品酒的高手。通過(guò)這次民
間評(píng)比，眾人公認(rèn)“利川永”酒坊所釀造的“提莊曲酒”略有勝處，于是感嘆道：“各坊各莊皆好酒，利川提莊莊中尖�！彼焱啤袄�川永”酒坊的提莊曲酒為“尖莊”(意即提莊中之最佳者)，因而得其名。
    尖莊出身民評(píng)，又因掩護(hù)五糧液高檔品牌路線(xiàn)，一直采用低價(jià)策略行銷(xiāo)市場(chǎng)。于今五糧液功成名就，不可阻擋，尖莊完成了歷史使命。與其品質(zhì)和品牌更加相符的’老尖莊’推陳出新，切入中高檔。再現(xiàn)當(dāng)初’莊中之尖’的盛況。
    營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變:
    尖莊作為五糧液多年來(lái)低檔品牌，有較高的知名度。后來(lái)與五糧液整體品牌形象的差異，而一度停產(chǎn)。為了進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，鞏固品牌陣線(xiàn)，特在尖莊的基礎(chǔ)上推出老尖莊，切入中高檔品牌。
    優(yōu)勢(shì)劣勢(shì):
    老尖莊的優(yōu)勢(shì)在大家都清楚就不多說(shuō)了。
    劣勢(shì)在于尖莊品牌推廣中間的一段空白期和現(xiàn)在的品牌跳躍跨度。還有市場(chǎng)飽和度和通道建設(shè)。
    品牌現(xiàn)狀:
    由于尖莊一項(xiàng)是以低檔品牌出現(xiàn)，在大眾心理已經(jīng)根深蒂固，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈邫n品牌，必然要有全新的品牌內(nèi)涵，包裝設(shè)計(jì)和較大的宣傳攻勢(shì)。
    湖南。長(zhǎng)沙
    湖南，尤其是長(zhǎng)沙，作為中國(guó)最典型的消費(fèi)性城市。對(duì)酒類(lèi)有著極大的消費(fèi)需求，更能難能可貴的是長(zhǎng)沙人的消費(fèi)不具備排斥性，容易接受外來(lái)品牌和產(chǎn)品。如果首先在湖南打響老尖莊，對(duì)于全國(guó)各地有著很強(qiáng)的帶動(dòng)作用。
    湖南地接川貴，一向是兩地新酒推出的試驗(yàn)地，又是產(chǎn)品走向兩廣和沿海的通道。相對(duì)于其他省份來(lái)說(shuō)，有著不可替代的示范性意義。
    08年糖酒會(huì)將在10月15-18日在長(zhǎng)沙舉行。對(duì)于老尖莊來(lái)說(shuō)，是一個(gè)在全國(guó)招商和品牌推廣，不可錯(cuò)過(guò)的良機(jī)。
    夏秋之際，選擇在湖南做增量的廣告投放和品牌推廣，無(wú)疑是一個(gè)一舉多得的廣告行為。
    廣告投放。傳播策略
    鑒于老尖莊現(xiàn)在的定位是中高檔品牌，又根據(jù)湖南媒體特點(diǎn)，建議以省市電視的地面優(yōu)勢(shì)頻道做為首選投放媒體。同時(shí)進(jìn)行一定量的網(wǎng)上論壇和博客的口碑推廣。必定能在金秋之時(shí)，收獲碩果。具體的見(jiàn)附表。
    傳播效果預(yù)測(cè)
    湖南電視的地面優(yōu)勢(shì)頻道，覆蓋了湖南6600多萬(wàn)人口，并輻射了廣西，江西，湖北，廣東接近湖南的市縣。收視率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于央視和各省級(jí)衛(wèi)視。能極大程度的把老尖莊品牌新信息傳達(dá)給人民。
    湖南是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的城市，據(jù)權(quán)威調(diào)查公司艾瑞網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，湖南的上網(wǎng)人數(shù)和時(shí)間都排在全國(guó)前5名，中西部第一。尤其是網(wǎng)民素質(zhì)較高，是高檔酒類(lèi)的直接消費(fèi)全體之一。在網(wǎng)站上的湖南區(qū)域投放內(nèi)文口碑型的網(wǎng)絡(luò)論壇和博客推廣，可以達(dá)到非常高的信任度，同時(shí)內(nèi)容把控全面，與電視廣告形成共振和因果，起到二次到達(dá)的絕好效果。
    總結(jié):
    鑒于湖南消費(fèi)市場(chǎng)和地理意義，以及10月的糖酒會(huì)。再加上老尖莊本身產(chǎn)品的迫切需要，夏秋之際在湖南市場(chǎng)做增量的廣告投放，是不可缺少的動(dòng)作。錯(cuò)過(guò)了，想要再找這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，便是一年甚至幾年后的事了，在硝煙彌漫群雄并起的現(xiàn)在，時(shí)機(jī)和時(shí)間是左右戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的最重要砝碼，對(duì)于老尖莊來(lái)說(shuō)，更加特別重要。
    命運(yùn)光顧了整個(gè)軍隊(duì)，成功的，往往只有抓住機(jī)遇的將軍。
    命運(yùn)光顧了整個(gè)酒業(yè)，成功的，往往也只有抓住機(jī)遇的幾家。


肖力之，心理策劃創(chuàng)始人，提出得心理者得天下。先后為湖南電視臺(tái)，白沙液，海爾，聯(lián)想，中國(guó)聯(lián)通，阿迪達(dá)斯等提供服務(wù)。Msn:zhetian3@163。com Email:bbsbb@qq。com 電話(huà)：0731-6325017。 qq：524294000 Blog：http://bbsbbs。tianya。cn